Сколько стоит франшиза в Казахстане 2026: цены и полный вход
Invest Hub

Сколько стоит франшиза в Казахстане: живые цены брендов и что не входит в ценник

Обновлено

Франшиза в Казахстане стоит от 990 тыс ₸ в услугах до 12-14 млн ₸ за точку напитков навынос, если считать по публичным предложениям 2026 года. Полный вход с арендой, ремонтом и оборотными деньгами обычно в полтора раза выше рекламной цены. Живые цены брендов, пересчёт окупаемости и проверка франчайзера до подписания.

За два года казахстанцы стали покупать франшизы в 4,4 раза чаще: 129 зарегистрированных договоров франчайзинга в 2022 году и 567 в 2024-м. Публичный ценник при этом вешают единицы, и почти всегда это цена на коробке. Полная стоимость владения выясняется позже, когда договор уже подписан.

Я собрал цены брендов, которые реально работают в Казахстане: что они называют официально, что прячется за скобками и как самому пересчитать обещанную окупаемость. Каждая цифра со ссылкой на источник внизу, а разборы отдельных сетей с датой сверки лежат в разделе франшизы в Казахстане.

Из чего складывается цена франшизы

Ценник любой франшизы держится на трёх слоях. Паушальный взнос: разовая плата за вход, бренд и стандарты. Роялти: регулярный платёж, обычно доля оборота или фикс в месяц. И инвестиции в саму точку: оборудование, ремонт, первая партия товара.

В рекламе чаще всего светят только первый слой, потому что он самый маленький. Дальше начинаются депозиты, платное обучение, ежегодные сервисные сборы и обязательные закупки сырья у франчайзера по его ценам. Всё это законно и даже логично, просто в лендинге об этом мелко.

Как выглядят все слои сразу, лучше всего видно на самой быстрорастущей сети страны.

Разбор входа на примере WeDrink

У родителей школьников в Алматы появилась отдельная статья расходов: по дороге домой дети заходят за бабл-ти. Так Forbes Kazakhstan начинает свежий разбор китайской сети WeDrink, которая за полтора года открыла в Казахстане больше 300 точек: 158 в Алматы, 79 в Астане, дальше по областным центрам. Занятная деталь из того же материала: в чеках разных точек стоят разные ИИН. За прилавками работают местные предприниматели, купившие франшизу, у каждой точки свой владелец.

Официальный расклад франчайзера, по данным Forbes на июль 2026 года: лицензия на бренд сроком на 5 лет стоит 2,1 млн тенге, гарантийный депозит 1 млн, ежегодное сервисное сопровождение 500 тыс, обучение минимум двух сотрудников 140 тыс. Оборудование оценивают примерно в 5,6 млн, первую партию ингредиентов в 2,45-3,15 млн. Отдельно оплачивается подбор локации: 35 тыс тенге в Алматы, 140 тыс в регионах. Роялти нет. Итого компания называет 11,8-12,6 млн тенге.

Аренда, ремонт и оборотные деньги в эти 12 млн не входят. Полный расчёт входа вместе с ними, порог по чекам в день и восемь действующих точек сети, выставленных на продажу, разобраны в отдельном разборе «Франшиза WeDrink».

Сколько стоит вход во франшизы, которые мы разобрали

Медиана каталога, 36 франшиз5 млн ₸
WeDrink, напитки11,79-12,63 млн ₸
Global Coffee, кофейниоколо 13,43 млн ₸
Mixue, мороженое и напиткиоколо 13,68 млн ₸
Донер, крупный город46,5 млн ₸

Стартовые суммы без ремонта и аренды, кроме донера: там в 46,5 млн уже входит смета вложений. WeDrink и Mixue по сайтам сетей, Global Coffee по каталогу franchiseinfo.uz по курсу Нацбанка 447,8 ₸ за доллар, сверено 15 сентября 2026 года. Медиана каталога это наш разбор 36 предложений от 13 сентября 2026 года.

Собираю в одном месте цифры из всех наших разборов. Это стартовые суммы франчайзера, то есть то, что он называет до ремонта и аренды.

Разброс объясняется форматом, а не жадностью бренда. Точка навынос на 30-40 квадратах стоит 12-14 млн у любой из трёх сетей напитков, и они сошлись в этот коридор независимо друг от друга. Донерная с кухней и посадкой дороже вчетверо, потому что там другая смета оборудования и другая площадь.

Медиана каталога в 5 млн ниже всего этого ряда по той же причине: в каталоге много услуг и микроформатов, где оборудование почти не нужно. Дешёвый вход обычно означает меньше техники и меньше ремонта, а не меньше работы.

Разница между входом во франшизу и покупкой готовой точки хорошо видна на одной нише: франшиза донера в Казахстане.

Что по деньгам у остальных

Додо Пицца работает в Казахстане, но публичные условия публикует для российского рынка: паушальный взнос 500 тыс рублей плюс НДС, инвестиции от 22 млн рублей, роялти от 3,5 до 5% оборота, окупаемость до трёх лет. Для Казахстана условия оговариваются отдельно, тенгового прайса в открытом доступе нет, поэтому в тенге не пересчитываю.

Казахстанский стритфуд Salam Bro по последним публичным данным просил паушальный взнос 30 тыс долларов при общем входе от 55 тыс. Оговорка честная: цифры из публикаций и инвестплощадок 2023 года, свежее сеть открыто не публиковала.

Coffee BOOM, сеть кофеен с 2010 года, прайс не публикует вовсе: «подробные условия оговариваются индивидуально». Bahandi продажу франшизы по последним публичным заявлениям приостанавливал, актуальный статус узнавать напрямую. У Mixue условия для Казахстана появились: на сайте сети опубликован инвестиционный бюджет, базовый ориентир около 13,68 млн тенге без проверки помещения, ремонта и аренды, сверено 15 сентября 2026 года. Модель там построена на ежегодных платежах, а не на роялти: франчайзинговый взнос 750 тыс тенге в год, плата за управление 450 тыс и обучение 220 тыс.

Нижний этаж рынка по данным агрегаторов начинается от 990 тыс тенге за франшизу турагентства «Поехали с нами» и доходит до 8,5 млн за стритфуд Red Dragon. К цифрам агрегаторов отношение простое: это витрина продавца, перед сделкой каждую сумму перепроверять у самого бренда.

Кофейные франшизы я считал отдельно, там же живой расчёт точки и свежая сверка по Global Coffee, Zebra Coffee и Mixue.

Закономерность, которую я вижу по всему списку: чем меньше бренд публикует цифр, тем больше вопросов надо задать до подписания.

Какие франшизы до 20 млн ₸ есть в Казахстане

В бюджет до 20 млн ₸ из разобранных сетей входят точки напитков и кофе навынос, а ниже по цене идут услуги и стритфуд. Это стартовые суммы франчайзера без аренды и ремонта, у каждой своя дата:

В 20 млн ₸ не укладываются донерная The Doner (46,5 млн ₸ вместе со сметой вложений) и пекарни: у брендов, которые публикуют условия, вход от 21,6 млн ₸ на 18 октября 2026 года. Расчёты по сетям лежат в разборах франшизы WeDrink, франшизы кофейни и франшизы пекарни.

Как проверить франчайзера до подписания

Франчайзинг в Казахстане живёт по закону «О комплексной предпринимательской лицензии» 2002 года, а передача права на товарный знак регистрируется в НИИС (QazPatent). Отсюда первый шаг: спросите номер регистрации товарного знака и проверьте его в открытой базе QazPatent. Бренд без зарегистрированного знака продаёт воздух.

Второй шаг: налоги. Название юрлица франчайзера пробивается через сервисы Комитета госдоходов. Работающая сеть платит заметные суммы: WeDrink, по данным КГД в пересказе Forbes, заплатила 821,5 млн тенге налогов за 2025 год и 1,57 млрд уже за половину 2026-го. Если у продавца франшизы «сеть из 50 точек» и налоги как у ларька, это повод закончить разговор.

Третий: живые франчайзи. Точки сети видны в 2GIS вместе с отзывами, а ИИН в чеке помогает найти владельца конкретной точки и спросить про выручку, закупки и поддержку без присмотра франчайзера.

И четвёртый: считайте налоги на себя. С 2026 года правила поменял новый Налоговый кодекс: порог НДС опустился до 40 млн тенге оборота, а это значит, что успешная точка общепита в него упирается. Что именно поменялось, я разбирал в гайде по Налоговому кодексу 2026 и отдельно в разборе НДС 16%.

Что не сходится

Статистика роста считает только регистрации договоров, работающих точек в ней не видно. Часть международных брендов при этом заходит в казахстанские моллы напрямую, без франчайзи, и в цифры не попадает. По рынку гуляет и оценка оборота франчайзинга в 40 млрд тенге, но первоисточника расчёта я не нашёл, поэтому в основу статьи её не беру: источник по ней один, методика непрозрачна.

Обещания окупаемости не аудирует никто. WeDrink называет 8-12 месяцев, публичной отчётности франчайзи при этом нет, а эксперты в том же материале Forbes спорят, надолго ли мода на бабл-ти. Моё не экспертное мнение: точки, купленные на пике волны в 2026-м, будут окупаться дольше первых, и я готов ошибаться в этой оценке.

Что в итоге

567 договоров за год означает, что примерно каждые полсуток кто-то в Казахстане покупает чужую бизнес-модель. Сколько из этих людей знали полную цену входа до подписания, статистика не расскажет. Правило из этой статьи одно: цена на коробке это начало расчёта, к ней всегда добавляются аренда, люди, закупки и налоги.

Если сравниваете франшизу с покупкой уже работающего дела, начните с пошагового гайда «Как купить готовый бизнес в Казахстане» и посмотрите живые объявления в нашем каталоге: там видно, за сколько продаётся действующая точка с выручкой, без паушальных взносов.

Дальше в этой серии разберу отдельные франшизы с расчётами, первым пойдёт WeDrink. Разборы быстрее всего появляются в телеграм-канале @investa_kz.

Частые вопросы про франшизы в Казахстане

Короткие ответы на запросы, с которыми люди чаще всего приходят в поиск.

Сколько стоит франшиза в Казахстане

По публичным предложениям на июль 2026 года разброс от 990 тыс тенге в услугах до 12 с лишним млн в общепите, у международных брендов вход эквивалентен десяткам миллионов. К официальной цифре франчайзера добавляйте аренду, ремонт и оборотные деньги: полный вход обычно в полтора раза больше рекламного ценника.

Какие франшизы до 20 млн тенге есть в Казахстане

Из разобранных сетей в 20 млн ₸ входят WeDrink (11,8-12,6 млн ₸), Global Coffee (около 13,43 млн ₸) и Mixue (около 13,68 млн ₸): это стартовые суммы франчайзера без аренды и ремонта на июль-сентябрь 2026 года. Дешевле стритфуд и услуги, от 990 тыс ₸ до 8,5 млн ₸ по данным агрегаторов. Медиана каталога Franchone 5 млн ₸.

Сколько стоит франшиза WeDrink

11,8-12,6 млн тенге по официальным данным франчайзера на июль 2026 года: лицензия 2,1 млн на 5 лет, депозит 1 млн, оборудование около 5,6 млн, первая партия сырья до 3,15 млн, роялти нет. Аренда, ремонт и оборотка в сумму не входят.

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос это разовая плата за вход во франшизу: бренд, стандарты, обучение. Роялти это регулярный платёж франчайзеру, обычно доля оборота или фиксированная сумма в месяц. Часть сетей, например WeDrink, роялти не берёт и зарабатывает на обязательных поставках сырья.

Как проверить франшизу перед покупкой

Четыре шага: проверить товарный знак в базе QazPatent, пробить налоги юрлица через сервисы КГД, найти действующих франчайзи через 2GIS и чеки и пересчитать окупаемость самому с учётом аренды и налогов. На любой отказ в цифрах реагировать одинаково: нет цифр, нет сделки.

Что выгоднее: франшиза или готовый бизнес

Франшиза даёт бренд и стандарты, но точку вы запускаете с нуля и первые месяцы работаете в минус. Готовый бизнес даёт выручку с первого дня, но бренд и процессы достаются как есть. При равном бюджете сравнивайте главное: срок выхода на прибыль. У работающей точки он нулевой.

Сколько нужно денег, чтобы открыть франшизу в Казахстане

Смотря на формат. Точка навынос без посадки стоит 12-14 млн тенге стартовыми у всех трёх сетей напитков, которые публикуют условия: WeDrink называет 11,79-12,63 млн, Mixue около 13,68 млн, Global Coffee около 13,43 млн, сверено 15 сентября 2026 года. Заведение с кухней и посадкой начинается от 40 млн. В каталогах франшиз нижний этаж рынка это услуги и микроформаты от 990 тыс тенге. К любой из этих сумм добавляйте аренду с депозитом, ремонт и оборотные деньги на два-три месяца.

Какие минусы у франшизы

Их три, и все три про контроль. Первый: вы не управляете ассортиментом, дизайном и ценами, а проверки франчайзера обязаны пускать. Второй: обязательные закупки у франчайзера по его ценам, и пересматривать эти цены он может без вашего участия, а если роялти нет, то именно на поставках он и зарабатывает. Третий: франчайзер решает, сколько ещё точек того же бренда откроется рядом с вами. Отдельно стоит срок: право работать под брендом даётся на годы, и что происходит с точкой после окончания договора, надо читать до оплаты.

Материал носит информационный характер, собран из открытых источников и не является инвестиционной рекомендацией. Цифры WeDrink, Mixue и Global Coffee сверены 15 сентября 2026 года, остальные приведены на дату публикации. Условия франшиз меняются, перед сделкой сверяйте цифры с франчайзером.

Источники

Больше разборов рынка готового бизнеса, коммерческой недвижимости и франшиз Казахстана: телеграм-канал @investa_kz и каталог investa.kz.

Читайте также

Каталог по теме

Все франшизы в каталоге · Разместить объявление