Окупаемость за три месяца

13 сентября 2026

Взял каталог франшиз Казахстана и поделил заявленные вложения на обещанную прибыль. Получилось, что медианная франшиза возвращает деньги за три месяца, а у 23 предложений из 36 собственная арифметика расходится с обещанной окупаемостью вдвое и больше. Считаю, сколько стоит бренд, что покупатель получает за паушальный взнос и когда своё дешевле.

Я открыл каталог франшиз Казахстана и сделал то, чего каталог не предлагает. Поделил заявленные вложения на обещанную прибыль по каждой карточке.

Получилось, что медианное предложение возвращает деньги за 3 месяца. Такого бизнеса не существует. Цифры при этом взяты из карточек целиком, я к ним ничего не добавлял.

Дальше разбираю, откуда берётся этот разрыв, сколько в Казахстане стоит вход в бренд и в каких случаях своё выходит дешевле.

Коротко

• Замер: все 36 франшиз каталога Franchone на 13 сентября 2026 года, с вложениями, обещанной прибылью и заявленной окупаемостью.
• Медиана вложений 5 000 000 ₸, медиана обещанной прибыли 1 837 500 ₸ в месяц, медиана заявленной окупаемости 7,5 месяца.
• По арифметике самого каталога окупаемость выходит 3 месяца, а у 23 предложений из 36 расхождение с заявленной вдвое и больше.
• Паушальный взнос числом до заявки называют 16 франшиз из 36. Медиана 4 250 000 ₸, медиана роялти 3%.
• За медианный паушальный взнос в Алматы продаётся работающая точка с выручкой: медиана по моему замеру OLX 3 500 000 ₸.

• 36: франшиз в каталоге разобрано по четырём полям
• 3 месяца: окупаемость по цифрам самого каталога
• 4 250 000 ₸: медианный паушальный взнос из тех, что названы
• 14 из 36: франшиз имеют две точки и меньше

Что обещает каталог франшиз

Медианное предложение просит 5 000 000 ₸ вложений. Половина каталога укладывается в коридор от 3 до 10 млн ₸, и это вход, доступный обычному человеку с накоплениями.

Медианная обещанная прибыль 1 837 500 ₸ в месяц, медианная заявленная окупаемость 7,5 месяца. По отдельности обе цифры выглядят достоверно.

Заявленные вложения во франшизу. Мой замер всех 36 карточек каталога Franchone, 13 сентября 2026 года

Каталог спорит сам с собой

Вложения, делённые на обещанную прибыль, дают срок возврата денег. У 33 карточек из 36 он получается 6 месяцев и быстрее.

При этом у 30 предложений из 36 заявленная окупаемость длиннее, чем следует из их же двух цифр. У 23 расхождение вдвое и больше.

Заявленная окупаемость из карточки против вложений, делённых на обещанную прибыль из той же карточки. Мой замер каталога Franchone, 13 сентября 2026 года

Объяснение у разрыва простое, и оно не про обман. Под словом «прибыль» в карточках почти наверняка стоит оборот или лучший месяц, а не то, что остаётся владельцу после аренды, зарплат, закупа и налогов.

Проверять это придётся покупателю. Первый вопрос франчайзеру звучит так: ваша цифра прибыли посчитана до аренды и зарплат или после, и входит ли в неё зарплата самого владельца.

Сколько стоит вход в бренд

Паушальный взнос числом, без заявки и разговора с менеджером, называют 16 франшиз из 36. Медиана 4 250 000 ₸, разброс от 1 990 000 до 15 000 000 ₸.

Ставку роялти раскрывают 14 франшиз из 36. Медиана 3% от оборота, при этом три обещают роялти 0%, а на другом краю стоят 15% и 25%.

Двадцать предложений из 36 не называют цену входа до заявки. Я прошёл по всем карточкам руками: кнопка называется «Узнать условия», и за ней у этих двадцати стоит форма с телефоном, а не цифра.

Для продаж это нормальная механика. Для расчёта она означает, что сравнить франшизы между собой по открытым данным нельзя, и первая цена, которую вы услышите, придёт вместе с менеджером.

Обратная сторона вопроса, когда свой бизнес уже работает: как сделать франшизу из своего бизнеса и сколько времени ждать товарный знак.

За тот же паушальный взнос продаётся работающая точка

Медианный паушальный взнос 4 250 000 ₸. Медианная цена действующей точки с выручкой в Алматы 3 500 000 ₸ по моему замеру 389 объявлений OLX от 3 августа 2026 года.

То есть вход в бренд стоит дороже, чем готовый бизнес, у которого уже есть помещение, оборудование и покупатели. За паушальный взнос покупатель получает право работать под чужим именем, а не работающую точку.

Половина сетей ещё не сети

Медиана по числу точек в каталоге 4. У 14 франшиз из 36 точек две или меньше, у трёх из них всего одна.

Сеть из двух точек продаёт метод, который сама ещё не повторила. Обучение, поставки и стандарты в таком возрасте существуют скорее как обещание.

На другом краю пять сетей больше 50 точек: Gloria Jean's Coffees, SAHAR VOSK, ROBOSPARK, Romantic Flowers и ShaurMeals. Там хотя бы есть у кого спросить, как оно работает на практике.

Пять миллионов тенге: три сценария

Медиана вложений в каталоге 5 000 000 ₸, и это удобная сумма для сравнения. Вот что на неё можно сделать в Казахстане осенью 2026 года.

• Франшиза. 5 000 000 ₸ уходят целиком, из них медианный паушальный взнос 4 250 000 ₸. Дальше добавляется роялти, по медиане 3% от оборота.
• Работающая точка. Медиана цены действующего бизнеса в Алматы 3 500 000 ₸ по моему замеру 389 объявлений OLX, остаётся 1 500 000 ₸ на оборотные деньги и первые месяцы.
• Своё с нуля. Год аренды 50 м² по медианной ставке Алматы плюс обязательные платежи ИП съедают 4 875 300 ₸ ещё до ремонта, оборудования и товара.

Роялти в этом сравнении выглядит мелочью только в первый месяц. При обороте точки 1 900 000 ₸ ставка 3% даёт 57 000 ₸ в месяц и 684 000 ₸ за год.

За пять лет работы набегает 3 420 000 ₸, то есть ещё почти один паушальный взнос. Эту строку стоит держать в расчёте с самого начала, а не открывать для себя на третий год.

Медианы моих замеров: каталог Franchone и Krisha.kz от 13 сентября 2026 года, 389 объявлений OLX по Алматы от 3 августа 2026 года. Роялти посчитано при обороте точки 1 900 000 ₸ в месяц

Что вы платите, открывая своё

Своё не бесплатно, просто счёт другой. Год аренды 50 м² по медианной ставке Алматы обходится в 4 615 200 ₸, плюс обязательные платежи ИП 260 100 ₸ за год.

Итого 4 875 300 ₸ фиксированных расходов за первый год, без ремонта, оборудования и товара. Ставка взята из моего замера 7 417 объявлений Krisha от 13 сентября 2026 года.

Вторая статья расходов не в тенге. Своё покупается временем на ошибки: поставщики, меню, график, персонал, всё это первый год настраивается перебором.

Что франшиза действительно даёт

Работающую сборку. Планировку, оборудование по списку, техкарты, поставщиков с условиями сети, обучение и готовый маркетинг.

Для человека без опыта в нише это экономия первого года. Для человека с опытом в той же нише экономия почти нулевая, а роялти остаётся навсегда.

Договор: что в нём проверяют юристы

Франшиза в Казахстане оформляется договором комплексной предпринимательской лицензии по закону от 24 июня 2002 года № 330-II. Передаётся комплекс исключительных прав: товарный знак, фирменное наименование, знак обслуживания, патент и ноу-хау.

Дальше важная деталь из статьи 9 того же закона. Если объект интеллектуальной собственности не зарегистрирован в Казахстане, регистрация и передача права идут по усмотрению сторон.

Значит покупатель может заплатить за знак, который в Казахстане не зарегистрирован ни на кого. Проверять регистрацию придётся самому, закон этого за вас не сделает.

Шесть вопросов франчайзеру до денег

• Ваша цифра прибыли это до аренды и зарплат или после, и учтена ли в ней зарплата владельца точки.
• Сколько точек сети закрылось за последние два года и по какой причине.
• Дайте контакты трёх действующих партнёров, включая тех, кто открылся больше года назад.
• Зарегистрирован ли товарный знак в Казахстане и на какое лицо: номер регистрации проверяется по реестру.
• Из чего состоит паушальный взнос по пунктам и что из этого я получу, если закроюсь через полгода.
• Роялти считается от оборота или от прибыли, есть ли минимальный платёж в месяцы без выручки.

Что не сходится

Первое. Я считаю один каталог, а не весь рынок франшиз Казахстана. Выборка неслучайная по построению, и цифры относятся к тому, что показывает этот каталог.

Второе. Я считаю обещания, а не результаты франчайзи. Реальная окупаемость известна только тем, кто уже открылся, и в каталоге её нет ни у кого.

Третье. Разрыв между заявленной окупаемостью и арифметикой карточки не доказывает завышения. Скорее всего в поле «прибыль» стоит другое понятие, и именно эту подмену покупателю нужно снять вопросом.

Одно правило вместо вывода

Считайте окупаемость сами, из своих трёх цифр: вложения, остаток после всех расходов и зарплаты владельца, срок. Каталожная окупаемость это рекламный параметр.

И сравнивайте с двумя доступными альтернативами: купить работающую точку за те же деньги или открыть своё и потратить первый год на ошибки. Из трёх вариантов франшиза выигрывает там, где у вас нет опыта в нише, и проигрывает там, где он есть.

Три месяца окупаемости, которые выдаёт арифметика каталога, так в каталоге и останутся. В вашем расчёте на их месте будет другое число, и лучше узнать его до платежа, а не после.

Частые вопросы про франшизу и свой бизнес

Что выгоднее в Казахстане: франшиза или свой бизнес

Франшиза выигрывает у новичка в нише: она экономит первый год ошибок. Своё выигрывает у человека с опытом в той же нише, потому что опыт он уже оплатил, а роялти по медиане каталога 3% от оборота платится всегда. Считать нужно на своих цифрах: медиана вложений в каталоге 5 000 000 ₸, медианный паушальный взнос 4 250 000 ₸.

Сколько стоит паушальный взнос франшизы в Казахстане

По моему замеру каталога на 13 сентября 2026 года медиана 4 250 000 ₸, разброс от 1 990 000 до 15 000 000 ₸. Числом до заявки его называют 16 франшиз из 36, остальные раскрывают цену только после обращения.

Какое роялти платят по франшизе

Медиана 3% от оборота по тем 14 франшизам каталога, которые ставку раскрывают. Встречается и 0% как маркетинговое условие, и 15% с 25% на верхнем крае. Уточняйте, считается роялти от оборота или от прибыли и есть ли минимальный платёж в пустые месяцы.

Правда ли, что франшиза окупается за полгода

Медианная заявленная окупаемость в каталоге 7,5 месяца, но это обещание продавца. По цифрам самих карточек выходит и вовсе 3 месяца, что означает подмену понятия: в поле «прибыль» почти наверняка стоит оборот. Реальный срок считается после аренды, зарплат, налогов, роялти и зарплаты владельца.

Как проверить франшизу перед покупкой

Запросите контакты трёх действующих партнёров и число закрытых точек за два года, попросите расшифровку паушального взноса по пунктам и проверьте регистрацию товарного знака в Казахстане. По закону № 330-II знак может быть не зарегистрирован в РК, и тогда вы платите за имя, права на которое здесь никому не принадлежат.

Материал носит информационный характер и не является инвестиционной или юридической консультацией. Цифры франшиз это мой замер одного каталога на 13 сентября 2026 года: заявления продавцов, а не проверенные результаты партнёров. Расчёт аренды опирается на мой замер объявлений Krisha.kz того же дня. Правовые нормы приведены по закону РК от 24 июня 2002 года № 330-II.

Источники

• Закон РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)» от 24 июня 2002 года № 330-II, статьи 1 и 9, ИПС Әділет
• Каталог франшиз Franchone, замер 13 сентября 2026 года
• Раздел аренды коммерческой недвижимости Алматы, krisha.kz, замер 13 сентября 2026 года

Разбираем франшизы, готовый бизнес и коммерческую недвижимость Казахстана в цифрах и без воды. Свежие объекты, расчёты окупаемости и налоговые разборы каждую неделю в нашем Telegram-канале @investa_kz.