Как открыть ПВЗ Ozon и Wildberries в Казахстане в 2026 году
Invest Hub

ПВЗ Ozon и Wildberries в Казахстане: открыть с нуля или купить готовый за 3 млн ₸

Открыть ПВЗ Ozon в Казахстане можно за две недели: Ozon платит 5% от оборота пункта, но не больше 1 600 ₸ за товар, помещение от 20 м² с входом с улицы и работа 12 часов без выходных. Wildberries открывает пункты от 30 м², в посёлках от 10 м², а на его аукционе 8 казахстанских пунктов выставлены с тарифом от 3,25% до 6,03%. Готовый ПВЗ на OLX стоит в медиане 3,1 млн ₸, а чтобы покрыть аренду и двух сотрудников, пункту Ozon нужен оборот около 10,6 млн ₸ в месяц.

Пункт выдачи Wildberries в посёлке Шахан под Шахтинском сейчас продаётся в двух местах. На OLX за 4,5 млн ₸, с пометкой «единственный пункт в посёлке», и на аукционе самого Wildberries с текущей ценой 4 млн ₸.

Готовые пункты выдачи в Казахстане продают и сам маркетплейс, и владельцы. Пункт можно и открыть с нуля по условиям маркетплейса.

Я разобрал условия Ozon и Wildberries для Казахстана на их сайтах, аукцион пунктов WB и объявления о продаже ПВЗ в разделе «Продажа бизнеса» OLX. Ниже расчёт, какой оборот нужен пункту, чтобы окупить аренду и зарплаты. Работающие пункты и другой готовый бизнес собраны в каталоге готового бизнеса.

Коротко

Как открыть ПВЗ Ozon в Казахстане: условия с сайта

У Ozon для Казахстана есть отдельный сайт для партнёров и отдельный договор-оферта, его редакция от 25 сентября 2026 года. Партнёром может быть ИП или юрлицо.

Форматов два. «Максимум бренда» открывают в любом населённом пункте, в помещении от 20 м², с косметическим ремонтом и бесплатным брендингом от Ozon. «Уголок Ozon» рассчитан на малые города и сёла, площадь любая, ремонт не нужен, вывеску Ozon дарит.

Первых клиентов, по словам Ozon, можно встречать через две недели после заявки. Место выбирают на карте, где Ozon отмечает свободные локации и пункты рядом.

Для пункта выдачи нужен ИП, регистрация занимает один день: как открыть ИП через eGov.

Платит Ozon 5% от оборота пункта, то есть от цены выданных товаров, но не больше 1 600 ₸ за товар (договор, п. 14.1). Если в прошлом месяце пункт нарушал обязательные требования, ставка ниже.

Выплаты раз в месяц, до 25 числа. Если отчёт согласован через электронный документооборот до 9 числа, деньги придут до 15 числа (договор, п. 4.2.6). Договор заключается на три года.

Обязательные требования из договора (п. 14.2):

Рейтинг пункта должен держаться не ниже 4,85. Если он ниже четыре недели подряд и за следующие четыре недели не исправлен, Ozon вправе расторгнуть договор.

Штрафы в договоре в тенге. Например, за день без работы 15 000 ₸, за сотрудника с признаками опьянения 312 000 ₸, за продажу в пункте сторонних товаров и услуг 165 000 ₸ за случай.

Последний пункт важен для тех, кто хочет добавить выдачу других площадок: услуги, не предусмотренные договором, без согласования с Ozon считаются нарушением (п. 4.1.40). У Wildberries правило обратное: выдавать товары других маркетплейсов можно, если пункт соответствует брендбуку и в нём нет чужих логотипов. На OLX пять из 11 продаваемых пунктов совмещают Wildberries с выдачей TEMU и китайских площадок.

Поддержка Ozon на старте: что значат 5 796 000 ₸

На сайте Ozon написано «поддержка до 5 796 000 ₸ в первые 6 месяцев». Это доплата до обещанного Ozon уровня (договор, п. 14.1.1): Ozon платит разницу между максимумом поддержки и обычным вознаграждением пункта, сверх заработка она не идёт.

Размер максимума и минимальный оборот зависят от локации и видны на карте Ozon. С третьего полного месяца доплату не платят, если пункт не набрал минимальный оборот.

Если владелец откажется от пункта раньше 12 месяцев с даты выдачи первого заказа, доплату придётся вернуть (п. 6.3.4). Сумма 5 796 000 ₸ за шесть месяцев это до 966 000 ₸ в месяц, и это потолок поддержки.

Как открыть ПВЗ Wildberries в Казахстане: условия и аукцион

У Wildberries есть казахстанский сайт для партнёров. Стандартный пункт открывают в местах с высокой проходимостью, помещение от 30 м² в зависимости от зоны, ремонт по брендбуку, вывеску WB присылает бесплатно.

Упрощённый формат для посёлков, где живёт от 1 000 до 10 000 человек: помещение от 10 м², любое, кроме частных домов, ремонт не нужен. Заявку WB рассматривает два дня, выплаты каждую неделю, средний срок окупаемости, по словам WB, от 5 месяцев.

Ставку вознаграждения сайт не называет: WB отправляет за тарифом на карту пунктов и в калькулятор. Разовую выплату пункт получает один раз, когда его оборот за 30 дней достигнет 15 350 000 ₸, сумма зависит от региона.

На той же карте есть вкладка «Аукцион»: WB выставляет на ней действующие пункты, которые владельцы продают. 19 октября 2026 года там было 8 пунктов в Казахстане: три в Павлодаре, два в Астане, по одному в Алматы, посёлках Заводской и Шахан.

Что меняется в логистике маркетплейса, разобрали в статье о складах Wildberries в Казахстане.

Цены на аукционе ниже, чем на OLX, ставок ни по одному лоту ещё не было.

На этой карте есть вкладка «Аукцион»: WB выставляет на ней действующие пункты, которые владельцы продают. 19 октября 2026 года там было 8 пунктов в Казахстане: три в Павлодаре, два в Астане, по одному в Алматы, посёлках Заводской и Шахан.

Шахан4
Астана, Айтматова3,5
Астана, Улы Дала3
Алматы, Серкебаева2,5
Павлодар, Назарбаева1,5
Павлодар, Бектурова1,5
Павлодар, Бекхожина1
Заводской0,5

Текущая цена лотов на аукционе пунктов Wildberries (map.wb.ru, вкладка «Аукцион»), Казахстан, 19 октября 2026 года, ставок ни по одному лоту ещё не было. Мой подсчёт

В карточке каждого лота WB пишет площадь, аренду и тариф пункта. Тариф у казахстанских пунктов от 3,25% в Шахане до 6,03% в Алматы, медиана 3,93%.

Что именно считается по тарифу, карточка не расшифровывает. Судя по названию, это доля вознаграждения пункта, и перед покупкой его стоит уточнить у WB.

Аренда в карточках от 70 000 ₸ в Шахане до 650 000 ₸ в Алматы, медиана 290 000 ₸. Период аренды в карточке не указан, по суммам это месячная плата.

Сколько стоит готовый ПВЗ на OLX

19 октября 2026 года я собрал объявления раздела «Продажа бизнеса» OLX по запросам «пвз», «пункт выдачи», Wildberries, Ozon и их русским написаниям. Из 43 объявлений 28 упоминают ПВЗ, их я разметил вручную: работающий пункт Ozon или Wildberries продают 13, остальное мебель, киоски, участки «под ПВЗ», помещения в аренде у WB и услуги.

Из 13 я убрал продажу сразу двух пунктов одним лотом и пункт, который продают вместе с собственным помещением. В 11 оставшихся медианная цена 3,1 млн ₸, от 550 000 ₸ в Талдыкоргане до 8,5 млн ₸ за пункт Ozon в Алматинской области.

Стеллажи с коробками на складе: товары доходят до пункта выдачи со склада маркетплейса
Фото: Phillip Flores / Unsplash

Доход числом назвал один продавец из 11: пункт Wildberries в Астане на 70 м² за 6,2 млн ₸, «доход 1,3 млн в месяц в среднем», аренда 400 000 ₸. Это доход до аренды и зарплат или после, из объявления не понятно.

Медиана готовых пунктов на OLX выше аукциона WB в полтора раза: 3,1 млн ₸ против 2 млн ₸. Пункт в Шахане есть в обоих местах, и на OLX он на 500 000 ₸ дороже.

Рядом продают пункты Teez, казахстанского маркетплейса: два за 8 млн ₸ и один за 5 млн ₸. Продавец последнего пишет, что вложил в запуск 7 млн ₸.

Какой оборот нужен пункту, чтобы выйти в ноль

Возьмём пункт Ozon с арендой 290 000 ₸, как медиана аукциона WB. Требование Ozon работать 12 часов без выходных одному человеку не вытянуть, нужны два сотрудника.

Медианная зарплата сотрудника ПВЗ в пяти объявлениях о работе в пунктах Ozon и WB на OLX с августа по октябрь 2026 года 120 000 ₸. Без налогов работодателя, связи и расходников месячные расходы пункта 530 000 ₸.

Ozon, 5%10,6
Wildberries, тариф 3,93%13,5

Оборот выданных товаров, при котором вознаграждение покрывает аренду 290 000 ₸ и две зарплаты по 120 000 ₸, без налогов, связи и зарплаты владельца. Мой расчёт 19 октября 2026 года

Чтобы покрыть 530 000 ₸ при 5%, пункт Ozon должен выдавать товаров на 10,6 млн ₸ в месяц, около 353 000 ₸ в день. Пункту WB с медианным тарифом 3,93% нужно 13,5 млн ₸.

Разовую выплату Wildberries даёт только после оборота 15 350 000 ₸ за 30 дней, это выше точки безубыточности по медианному тарифу.

Это точка, где владелец работает бесплатно. Если владелец сам стоит на выдаче вместо одного сотрудника, расходы падают до 410 000 ₸, но 120 000 ₸ в месяц это его зарплата, а не прибыль пункта.

Что не сходится

На лендинге Ozon площадь указана «от 20 м3», в договоре «не менее 20 кв м». Кубометры, судя по всему, опечатка, ориентироваться нужно на договор.

Сравнить маркетплейсы по одной таблице ставок нельзя. Ozon пишет 5% в договоре для Казахстана, а WB на казахстанском сайте ставку не называет и показывает тариф только для конкретной точки на карте.

Объявления на OLX не подтверждают оборот. Единственная цифра дохода из 11 объявлений непроверяемая, поэтому окупаемость готового пункта по OLX не посчитать.

Что это значит для вас

Открыть пункт Ozon с нуля дешевле, чем купить готовый: Ozon брендирует помещение и доплачивает первые шесть месяцев. Риск в том, что после поддержки пункт останется с обычными 5% и оборотом, который даст локация.

Покупая готовый пункт, просите выписку вознаграждения из кабинета маркетплейса за 6-12 месяцев и договор аренды. Делите расходы на тариф, как в расчёте выше, и сравнивайте с оборотом из выписки, а не с цифрой из объявления.

Как считали

Условия Ozon: сайт pvz.ozon.kz и договор-оферта Ozon для Казахстана в редакции от 25 сентября 2026 года, открыты 19 октября 2026 года.

Wildberries: казахстанский сайт pvz.wildberries.kz (русская версия) и карта map.wb.ru, вкладка «Аукцион», карта Казахстана, 19 октября 2026 года; 8 лотов в тенге, медианы по 8 значениям.

OLX: раздел «Продажа бизнеса» (категория 42), 8 запросов, 43 уникальных объявления, 28 с упоминанием ПВЗ размечены вручную; 11 объявлений о продаже одного действующего пункта Ozon или WB без помещения. Объявления о работе: запросы про ПВЗ в разделе работы OLX, 5 объявлений Ozon и WB с месячной зарплатой с августа 2026 года, по каждой середина вилки.

Расчёт безубыточности: (аренда 290 000 ₸ плюс две зарплаты по 120 000 ₸) делится на 5% для Ozon и на 3,93% для WB; дневной оборот это месячный, делённый на 30.

Частые вопросы о ПВЗ Ozon и Wildberries

Сколько зарабатывает ПВЗ Ozon в Казахстане

Ozon платит 5% от оборота пункта, но не больше 1 600 ₸ за товар (договор Ozon для Казахстана, редакция от 25 сентября 2026 года). При обороте 10,6 млн ₸ в месяц это 530 000 ₸, столько по моему расчёту уходит на аренду 290 000 ₸ и двух сотрудников.

Какие требования к помещению ПВЗ Ozon

Площадь не меньше 20 м², вход на уровне земли, примерочная по брендбуку, вывеска, работа 12 часов в день без выходных, выделенный интернет и видеонаблюдение с хранением записей не меньше 90 дней. Для малых городов и сёл есть формат «Уголок Ozon» с любой площадью.

Сколько стоит готовый ПВЗ Wildberries

На OLX готовый пункт Ozon или Wildberries стоит в медиане 3,1 млн ₸ (11 объявлений, 19 октября 2026 года). На аукционе самого WB 8 пунктов в Казахстане выставлены с текущей ценой от 500 000 ₸ до 4 млн ₸, медиана 2 млн ₸.

Какой тариф у ПВЗ Wildberries в Казахстане

Ставка на казахстанском сайте WB не названа, тариф показывается для конкретной точки на карте пунктов и в калькуляторе. В карточках аукциона WB тариф казахстанских пунктов от 3,25% до 6,03%, медиана 3,93% на 19 октября 2026 года.

Можно ли в ПВЗ Ozon выдавать заказы других маркетплейсов

В Ozon услуги, не предусмотренные договором, без согласования с Ozon считаются нарушением, штраф 165 000 ₸ за случай. Wildberries на своём казахстанском сайте разрешает выдавать товары других маркетплейсов, если пункт соответствует брендбуку и в нём нет чужих логотипов.

Материал информационный. Условия маркетплейсов, тарифы и цены приведены на 19 октября 2026 года, перед договором сверяйте их в кабинете партнёра и на карте маркетплейса. Разборы готового бизнеса выходят в нашем Telegram-канале @investa_kz.

Источники

Читайте также

Объекты в каталоге по теме

Весь готовый бизнес в каталоге · Разместить объявление