Почему закрылась Airba Fresh: как миллиардер и Halyk не спасли доставку продуктов

5 июля 2026

Разбор Invest Hub: почему закрылась Airba Fresh, что случилось со сделкой Halyk Bank на 40 млн долларов, как устроена экономика e-grocery в Казахстане и кто на этом рынке выжил. Источники приложены.

3 июля 2026 года стало известно, что сервис доставки продуктов Airba Fresh закрывается. Сначала в Астане, теперь в Алматы. За проектом стоял не студент с презентацией, а миллионер Эдуард Ким, владелец сети Технодом. Денег в проект вложили много, а осенью 2025 года им всерьёз интересовался Halyk Bank и оценивал долю примерно в 40 млн долларов. И всё равно закрылся.

Я собрал эту историю по открытым источникам: Forbes Kazakhstan, Курсив, комментарии самих компаний. Ссылки даю по тексту и списком в конце, каждую цифру можно перепроверить. Где рассуждаю сам, честно помечаю: это не экспертное мнение.

2022: год запуска Airba Fresh в Алматы
≈4 млрд ₸: вложения в проект каждый год
$40 млн: оценка несостоявшейся сделки с Halyk
3 июля 2026: объявлено о закрытии

Что случилось: от сделки на 40 млн до закрытия

Коротко таймлайн, чтобы картина была целиком.

Airba Fresh запустился в ноябре 2022 года в Алматы. На старте в него вложили 4 млрд тенге, дальше, по словам компании, примерно столько же каждый год. В 2023 открыли первый супермаркет, в декабре 2024 попробовали выйти в Астану. К маю 2025 года сервис называл красивые цифры: больше 150 тысяч пользователей в месяц и свыше миллиона выполненных заказов.

Осенью 2025 года начинается самое интересное. СМИ сообщают, что Halyk Bank ведёт переговоры о покупке мажоритарной доли в Airba Fresh, сделку оценивают примерно в 40 млн долларов. 11 ноября Airba становится отдельным сервисом внутри суперприложения Halyk. Выглядит как начало красивой истории про экосистему.

А дальше всё пошло вниз. В феврале 2026 года Airba прекратила работу в Астане, директор Даниэль Ким назвал это временной паузой из-за финансового состояния проекта. В конце июня сервис изменил формат в Алматы: обычную доставку отключили, оставили экспресс от ближайшего магазина, а зону сжали до трёх районов в центре. 3 июля компания подтвердила: закрываемся. Halyk к этому моменту уже отошёл в сторону, а своё решение Airba объяснила честно.

Развитие самостоятельного e-grocery-сервиса вне крупной цифровой экосистемы это крайне сложная задача: привлечь финансирование под модель даркстора оказалось чрезвычайно трудно. Формулировка самой Airba Fresh.

Эдуард Ким, Технодом и большая мечта про экосистему

Чтобы понять, почему проект с деньгами закрылся, полезно посмотреть, зачем он вообще создавался.

Эдуард Ким это не случайный человек в ритейле. Он основатель сети Технодом, занимает 52 место в рейтинге богатейших бизнесменов Казахстана с состоянием около 197 млн долларов. Airba задумывалась не как отдельная доставка овощей, а как часть целой цифровой экосистемы: на Digital Bridge 2022 команда показывала связку из маркетплейса Airba, фудтеха Airba Fresh, платёжного сервиса и логистики. Идея была построить свой суперапп вокруг Технодома.

То есть логика была правильная: не просто возить продукты, а собрать вокруг клиента экосистему, где доставка это лишь один из сервисов, а зарабатываешь на всём вместе. Ровно так думают Kaspi, Halyk и Freedom. Разница в масштабе кошелька, и именно в этой разнице всё дело.

Зачем Airba понадобился Halyk

Теперь понятно, почему Halyk вообще посмотрел в сторону Airba. Банку с огромной аудиторией и платёжной инфраструктурой нужна была готовая операционная база, чтобы зайти в доставку продуктов не с нуля. У Airba такая база была: дарксторы в двух городах, ассортимент больше 10 тысяч наименований, своя дарк-кухня, распределительный центр и восемь офлайн-магазинов.

Заместитель председателя правления Halyk Нариман Мукушев тогда объяснял интерес прямо: рынок онлайн-доставки продуктов в Казахстане растёт и, по оценке банка, может достичь примерно 1,5 млрд долларов. Airba завели в суперприложение, подключили оплату картами Halyk и общую программу лояльности.

Но обратите внимание на важную деталь. Это была не покупка. Председатель правления Halyk Умут Шаяхметова потом уточнила: прежде чем покупать актив, банк внимательно изучает продукт. На вопрос о сделке она ответила коротко: посмотрим. По сути интеграция в суперапп была тест-драйвом перед сделкой на 40 млн, а не самой сделкой.

Почему доставка продуктов это ловушка

Дальше моё не экспертное мнение, но математика e-grocery жёсткая, и она объясняет всё остальное.

Маржа на продуктах питания копеечная, единицы процентов. Из этой тонкой маржи нужно оплатить сборщика на складе, курьера, упаковку, холодовую цепь и списание того, что не успели продать. Плюс клиента почти всегда приходится покупать: скидка на первый заказ, бесплатная доставка от какой-то суммы, кэшбэк. В итоге на старте многие заказы уходят в минус, а прибыль появляется только на больших объёмах и через годы. Всё это время бизнес нужно кормить деньгами. Останавливается приток денег, останавливается и бизнес.

Почему банк передумал

Дальше Halyk сделал выбор, который многое объясняет. Вместо того чтобы купить дорогой в содержании даркстор, банк развивает свой Halyk Market: туда продуктовые магазины и сети сами выводят продажи в онлайн. Это модель полегче: банк даёт витрину, аудиторию и оплату, а склады, товар и списания остаются на плечах магазинов. Никаких собственных дарксторов и операционных убытков.

3 июля пресс-служба Halyk подтвердила: сотрудничество с Airba Fresh прекращено в рамках регулярного пересмотра партнёрских отношений, приобретение фудтех-направления банк не рассматривает. Проще говоря, банк посмотрел на экономику вблизи и выбрал более лёгкую модель.

А для Airba это оказалось приговором. Внешний спонсор, ради которого, судя по всему, и держались, ушёл. Своей большой экосистемы, которая кормила бы доставку из другого кармана, у проекта не было. Дальше только сжатие: Астана, потом три района Алматы, потом закрытие.

Halyk выбрал витрину без склада. Airba осталась со складом без витрины.

Кто выжил: Arbuz, Kaspi и сила экосистемы

Чтобы тезис не выглядел голословным, посмотрим на тех, кто на этом же рынке живёт.

Главный пример это Arbuz.kz. Онлайн-супермаркет тоже долго искал устойчивость, пока в 2023 году 81,92% в нём не купил Freedom Holding. После этого выручка выросла на 80% и к ноябрю 2025 достигла 19 млрд тенге, а доля на рынке e-grocery, по собственной оценке, около 11%. Разница с Airba не в том, что у Arbuz продукты свежее. Разница в том, что за спиной стоит холдинг с банком, брокером и биржей, который может годами субсидировать доставку ради клиента в общей экосистеме.

Так же устроены и остальные. Kaspi с капитализацией около 7,3 трлн тенге и аудиторией больше 13 млн человек может позволить себе почти любой сервис как дополнение к платежам и кредитам. Halyk с капитализацией около 3,5 трлн строит Halyk Market. Freedom кормит Arbuz. Доставка продуктов у всех у них не самостоятельный бизнес, а способ удержать клиента внутри экосистемы.

Airba пыталась быть этой экосистемой сама, вокруг Технодома. Но масштаба Технодома не хватило, а чужая экосистема, Halyk, попробовала и отказалась.

Что это значит для рынка и для вас

Пара выводов, которые я забираю из этой истории.

Первое, для рынка. Электронная торговля в Казахстане растёт быстро: в 2024 году объём достиг 3,4 трлн тенге, плюс 42% за год. Но большая часть этих денег идёт через маркетплейсы, а не через операционно тяжёлую доставку свежих продуктов. Границы между банком и ритейлом действительно стираются, только банки заходят в еду аккуратно, через лёгкие модели, а не через покупку дарксторов.

Второе, для предпринимателя и инвестора. Красивые цифры выручки и обороты это ещё не бизнес. Если модель годами живёт на вливаниях и её экономика сходится только при бесконечном притоке денег, ключевой вопрос не в сервисе, а в том, у кого длиннее дыхание и кто стоит за спиной. Богатый владелец это не то же самое, что готовность годами закрывать убытки. Airba Fresh показала это наглядно.

Частые вопросы про закрытие Airba Fresh

Airba Fresh закрылась или ещё работает?

3 июля 2026 года компания подтвердила Forbes Kazakhstan, что закрывается в Алматы. Ранее, в феврале 2026, она уже прекратила работу в Астане. Обязательства перед сотрудниками компания обещала исполнить в порядке, предусмотренном Трудовым кодексом РК.

Почему закрылась Airba Fresh?

По словам самой компании, развивать самостоятельный e-grocery-сервис вне крупной цифровой экосистемы крайне сложно, а привлечь финансирование под модель даркстора не удалось. Экономика доставки продуктов требует постоянных вложений, и когда переговоры с Halyk не привели к сделке, проект остался без внешнего финансирования.

Halyk Bank купил Airba Fresh?

Нет. Осенью 2025 года стороны обсуждали сделку примерно на 40 млн долларов, и Airba завели в суперприложение Halyk как отдельный сервис, но купли-продажи не было. 3 июля 2026 Halyk сообщил, что сотрудничество прекращено и приобретение фудтех-направления банк не рассматривает.

Кто владелец Airba Fresh?

Сервис основал в 2022 году Эдуард Ким, владелец сети Технодом. По данным на середину 2026 года ТОО Airba Fresh принадлежит Эдуарду Киму и Ренату Исмаилову, компанией руководит сын Кима Даниэль.

Какие сервисы доставки продуктов остались в Казахстане?

Среди заметных игроков Arbuz.kz (входит в Freedom Holding), доставка внутри экосистем Kaspi и сервис Halyk Market, а также доставка от торговых сетей и маркетплейсов. Все они работают внутри более крупных экосистем, а не как отдельный бизнес.

Вместо вывода

Airba Fresh это не история про плохой сервис. Это история про то, что в доставке продуктов выживает не самый удобный, а самый обеспеченный тылом. Мы в Invest Hub любим такие разборы, где за красивым фасадом видна настоящая экономика. Новые разборы выходят в нашем Telegram-канале @investa_kz, подпишитесь, чтобы не пропустить продолжение.

Invest Hub это площадка о готовом бизнесе и коммерческой недвижимости Казахстана: на investa.kz мы разбираем реальные объекты и считаем окупаемость до того, как вы подписываете договор.

Материал носит информационный характер и не является инвестиционной рекомендацией. Данные из открытых источников на 5 июля 2026 года, оценки и рассуждения автора помечены в тексте как не экспертное мнение. Финансовые показатели Airba Fresh компания официально не раскрывала.